С волками жить по волчьи выть?

29 сентября 2012

Личный опыт

Доброго времени суток, Дорогой Читатель!

А все же, Человек друг другу волк или брат? Или КАК превратить конкурента в друга и союзника, при этом заработать и оставить хорошие впечатления у Нанимателя- работодателя и вдобавок получить хорошие рекомендации?

Сегодня разговаривал с хорошим человеком, впечатлило то, что являясь глубоко верующим и духовным человеком,  он ведет традиционный бизнес.

Разговаривая с ним и видя то, что он реально хочет помогать людям своей деятельностью, я  понимал, как ему тяжело вести дела в жестких реалиях традиционного бизнеса и конкуренции, и решив понять почему у меня этих проблем нет, провел анализ своего опыта в предпринимательской деятельности.

Хочу поделиться с Вами, Мой Друг, результатами размышлений, которые помогут Вам из конкурента сделать друга, повысить свою стоимость на рынке и получить бесплатные рекомендации!

Чтобы все было максимально понятно, объясню на примере одного из моих направлений бизнеса.

Заказчик решил построить дом, но на начальном этапе он столкнулся с недобросовестными подрядчиками.

Реально, основная масса работ была произведена более менее  приемлемо и при окончательной отделке все бы было хорошо. Но нанятая бригада очень сильно затянула сроки и как результат, в добровольно- принудительном порядке покинула стройку:-)

Дальше же произошло то, что как правило и происходит в мире линейного бизнеса. Пришел новый подрядчик и, желая сорвать побольше куш, в пух и прах раскритиковал предыдущего исполнителя и предложил за "скромную" плату все переделать:-)

Начались проблемы у всех, нервы, разборки с пеной у рта, еще куча специалистов и бесконечное "перетягивание одеяла".

Работу никто не делает, Заказчик в расстроенных чувствах и панике, кандидаты на выполнение работ в дрязгах кидают в друг друга шапками из разных окопов:-) На объекте в это время гробовая  тишина и гниющие материалы под дождем :-)

Получилось так, что моя бригада производила работы за соседним забором.

И когда встретился мой Заказчик и его многострадальный сосед, то по рекомендации первого мне последовал звонок от второго с просьбой встретиться. И хотя бы высказать свое мнение:-)

А дальше- самое интересное:-)

Мы договорились о встрече. Когда я подъехал в договоренное время, то первое мое желание было сразу же уехать:-) Не выходя из машины.

Возле участка стояло штук двадцать машин и ходило человек тридцать возбужденных мужиков, активно жестикулирующих и даже через закрытые окна доносилась не нормативная лексика :-)

Но любопытство, чем кончится дело- пересилило и я храбро двинулся в гущу событий:-)

Теперь конкретно то, что помогает мне:

  • Я никогда не критикую недобросовестного исполнителя, более того ищу положительные моменты.
  • Никогда не спорю с оппонентами. Просто высказываю свою точку зрения и привожу доводы.
  • Не стараюсь вырвать себе заказ, а там "трава не расти". Искренне объясняю как можно с минимальными затратами выйти из сложившейся ситуации.
  • Предлагаю воспользоваться своими наработанными за годы скидками.
  • Всегда предлагаю несколько вариантов и обоснованно рекомендую тот, который считаю правильным.
  • Соглашаюсь делать только так, как считаю правильным, мотивирую свое мнение 10 ЛЕТНЕЙ гарантией на выполненные мной работы!

Чем закончилась та история?

  •  Аргументированно объяснив Заказчику, что ничего страшного не случилось, те дефекты, что есть, устранимы, я снял претензию с  бригады. (Вопрос стоял порядка 400 000 р.)
  • В процессе дебатов с претендентами на выполнение работ, помог найти золотую середину, соотношения технических вопросов и цены- качества со всеми участниками диалога.
  • Получил за двух часовую консультацию от благодарного Заказчика вознаграждение в размере 50 000 р.
  •  И после еще трех часовых обсуждений деталей подписал договор на производство всех работ данного объекта, не смотря на то, что моя сметная стоимость оказалась на 15 % выше самого дорогого варианта.
  • А так же оклад, за контроль производства работ (который к слову сказать в большей степени я осуществляю, не выходя из дома:-) посредством использования современных технологий) 70 000 р.
  • Та бригада, что была под страхам расстрела:-) осталась работать и оказались неплохими мастерами, которым просто не хватало контроля (теперь мы друзья и часто сотрудничаем).
  • А рекомендации, в результате счастливого и благодарного заказчика по сей день работают и позволяют мне заключать договора на хорошие объемы, по моим расценкам.

Мораль сей басни такова: Хотя это лично мое мнение и моя мораль:-) Давайте жить дружно:-) Давайте строить бизнес, отталкиваясь от искреннего желания помочь человеку в решении его потребностей! Честно и открыто, уважая друг друга и принося взаимное удовлетворение от совместного сотрудничества!

Поверьте, в этом залог стабильности: финансовой, долгосрочности отношений, деловых и партнерских соглашений.

Желаю Вам, Дорогой Друг, вести бизнес именно с подобным подходом! Тогда Ваш любимый бизнес- проект станет приносить Вам моральное удовлетворение, большие деньги, легкость его ведения, расширения и рождения новых идей и классных партнеров!

Буду рад прочитать Ваше мнение  от применения моего опыта в Вашей деятельности!

Искренне Ваш, Виталий.

 

 

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
7 секретов быстрого старта в интернет-бизнес

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Интересное на блоге:

,

Автор Виталий Кузнецов

Дорогой друг! Приветствую, на страницах своего блога. Если Вы согласны с тезисом: Интернет не меняет модели бизнеса, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим. То здесь Вы сможете узнать о моем реальном опыте.

Посмотреть все записи автора Виталий Кузнецов

4 комментария к “С волками жить по волчьи выть?”

  1. Евгений Иванов Говорит:

    Просто. Доходчиво. И порядочно. Спасибо

    Ответить

  2. Николай Петров Говорит:

    Виталий статья супер, мораль такая — стройте отношения долгосрочные, спасибо вам Виталий!!! *BRAVO*

    Ответить

Оставьте комментарий